B2B供應鏈管理系統：客戶、公司、供應商端需要注意的風險

B2B供應鏈系統公司運營模式的三個重要指標：一是盈利，二是產出減少庫存，三是降低運營費用，從供應鏈系統管理來分析，計劃可以把供應鏈平臺的風險歸納為庫存風險，庫存過多過少都會對客戶、公司、供應商三方造成風險，本文【數商云貿】為您根據三方存在的風險作出分析。

一、供應鏈平臺客戶端的庫存風險

1、認為公司產品（可能不是消費者最終使用的產品）賣給客戶后就完成銷售

事實上，即便客戶把供應鏈管理平臺公司的貨款全部結清（沒有應收賬款）之后都存在風險（更不用說還有應收賬款的銷售），只要客戶沒有把產品賣給客戶的客戶，直到最終消費者之前，銷售都不是真正的銷售。

2、客戶不是真正的銷售來進行預測，準確度必然極低

那么公司收到的預測、以及按照預測進行的相關的供應鏈活動的風險就非常大！這也就是為什么這么多的新型產品的預測失敗的原因！

因此作為供應鏈上的一個成員公司，要教育供應鏈的客戶公司，管理客戶公司的不屬于你的庫存，進行相應的客戶管理，避免出現“有銷售而沒有客戶管理”的局面（經常提到的CPFR就是從這方面出發的）。這是客戶端庫存過多的風險。

3、有意識到客戶端（特別是零售）庫存短缺的風險

庫存的短缺直接的影響是“有效產出”，并且是在基本不增加“運營費用”基礎上的有效產出。有研究表明，如果原始的銷售庫存短缺是20%，假設能使銷售庫存短缺減少到10%；那么銷售額的增長到達30%以上。因為缺貨的是銷售得最好的。要減少客戶端的缺貨風險，最主要的是縮短補貨的時間、設置合理的補貨策略及庫存策略、縮短反應時間，而不只是提高準時交貨率（OTD）。

二、供應鏈系統公司端的庫存風險

基本大家都有這樣的認識：公司端的庫存風險主要有成品、在制品（半成品）、原材料的庫存風險。

1、把應收賬款、未交貨訂單視為公司的庫存風險

應收賬款的貨物只是完成了公司與客戶的實物流與信息流的流動，還未完成與之相關聯的資金流的流動，實際上還是公司的庫存；未交貨訂單，通常供應商已經在準備相關的原材料或者在供應商生產與交貨過程中，這一部分是公司的庫存責任。

2、減少公司端的時間成本

供應商網站公司端的庫存過高風險的主要通過縮短供應鏈的響應時間（減少生產批量、縮短生產時間、減少交易時間、合理設置“推拉組合”縮短物料的采購前置期、設置合理的生產策略—MTS、ATO、MTO等）、提高品質（減少因為品質異常而造成的不穩定性）、提高供應商的彈性（通過交貨的提前、推遲、更改數量、取消來提高齊套率）來實現。

3、公司端的庫存缺貨風險

主要通過合理的庫存緩沖策略、提高供應商的品質、確保供應商的準時交貨率來保證供給，要做到有計劃的缺貨。

4、公司端的庫存責任的問題

很多公司都對客戶設置相應的信用額度，但基本上都是基于應收賬款的來設置的。B2B供應鏈系統開發公司【數商云貿】認為，應該根據庫存責任來進行設置更為合理，庫存責任是根據客戶預測或者訂單所產生的所有為滿足客戶需求而合理產生的相關金額，包括：應收賬款、成品、在制品（半成品）、原材料、未交貨訂單、甚至可能包括設備、人力資源等。這才是公司真正為客戶所應承擔的費用。這些信息必須在與客戶的合約中澄清，因而銷售必須要懂得供應鏈管理。

三、B2B系統供應商端的庫存風險

供應端的庫存風險同樣在于斷供的風險與庫存過高的風險，大多公司只注重斷供的風險，強迫供應商備很高的庫存，而不愿意承擔相應的庫存責任。其實在上文講到的對客戶的庫存責任同樣適用于供應商對公司。

其實就算電商企業不愿去承擔庫存造成的責任，供應商平臺也是在價格方面去獲得補償，所以怎么合理的與供應商共同降低庫存才會供應鏈系統企業需要重點關注的。需要強調的是，嚴格要求將產品物料采購流程分為：物料采購期、物料生產交貨期，以此減少供應商過早生產造成電商公司庫存損失的責任。

文章來源：http://www.shushangyun.com/article-2583.html

作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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